金豹系列銀行營銷培訓|銀行廳堂營銷|外拓營銷|區域營銷|社區銀行-金程內訓

十余年金融財經培訓踐行者

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金龍系列

前瞻高端的人才培養體系

金豹系列

敏捷快速的營銷出擊體系

金鷹系列

敏銳精準的風險防控體系

金牛系列

扎實穩固的網點服務體系

如何體現網點營銷價值,提升網點人員主動營銷意識,有效挖掘潛在客戶?

金程教育:通過“網點營銷五步曲”的導入和執行,形成網點營銷效能提升的良性循環;不僅讓員工掌握基本的產品知識、話術技巧、異議處理、工具制作方法,且初步搭建起網點的服務營銷鏈條,提供有效的營銷管理工具保障網點營銷模式的長效運轉。

項目規劃

項目名稱
“全壘打”網點廳堂主題營銷項目規劃方案
項目目標
第一階段:項目調研
第二階段:集中培訓
第三階段:現場導入
第四階段:回訪督導
目標人群
銀行新員工、優秀潛質員工
項目目標
第一階段:啟程加油站(新員工培訓)
第二階段:成長加油站(督訓師培訓)

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項目特色

主動出擊
產品考核,提升員工的營銷積極性
聯合作戰
更新大堂管理模式及崗位營銷鏈條
流程制勝
網點流程設計圍繞營銷展開,大力支撐前臺營銷
整合營銷
多元化營銷渠道,營業廳、客戶經理、外呼三大系統有效整合

成果亮點

  • “一壘”:一種營銷方法
  • “二壘”:一套管理工具
  • “三壘”:一支營銷隊伍

如何培養員工外拓營銷意識,組建一支高效率外拓營銷隊伍?

金程教育:在持續開展的外拓營銷活動過程中,可以使員工不斷的增強外拓營銷意識,歷練自己,積累經驗,最終培養出能真正進行實地調研、方案策劃、現場組織等一流的、專業的、高效的外拓營銷隊伍

項目規劃

項目名稱
“生態圈”外拓營銷項目規劃方案
項目規劃
第一階段:一周咨詢式輔導
第二階段:“2+10”二周教練式輔導
第三階段:現場回訪和遠程支持

項目特色

流程優化
有組織有方案進行外拓營銷推進
營銷強化
通過外拓活動,強化內外聯動,強化交叉聯動營銷等
檔案價值化
總結外拓營銷成果,跟進挖掘

成果亮點

  • 一套外拓檔案
  • 一支外拓隊伍
  • 一份年度計劃
  • 一個創新主題

如何打破傳統的營銷思維?如何建立有競爭力的營銷模式?

金程教育:以《營銷基本法》為基礎,通過銷售制度創新,建立有競爭力的代理人制度;通過營銷模式創新,構建全方位的區域營銷模式;通過日常管理模式創新,構建精細化的全流程管理,全面提升營銷能力和市場占有率。

項目規劃

項目名稱
“區域營銷新模式”規劃方案
項目規劃
第一階段:項目調研
第二階段:項目實施
第三階段:項目總結

項目特色

品牌運作
擴大項目影響力,提升總體顯性化效果,塑造一個品牌
咨詢思路
采用行動學習式教學模式,改善隊伍業績
集中輔導
提煉各崗位學習模塊,形成系統化的區域營銷培養模式。

成果亮點

  • 隊伍全年轉型計劃
  • 證書培訓全套寶典

如何將金融服務融入社區生活?如何增強客戶粘性與忠誠度?

金程教育:致力于培養具有客戶活動策劃與組織能力的優質員工,協助銀企建立和健全社區網點業務服務營銷流程。

項目規劃

項目名稱
社區銀行網點建設與產能提升方案
項目規劃
第一階段:調研診斷
第二階段:集中培訓
第三階段:外拓營銷輔導
第四階段:廳堂營銷輔導

項目特色

一對一
“一對一”現場輔導+“分網點”督導,答疑解惑,整體提升。
網點督導
“現場輔導+晚間導入培訓”,解決難點,強化時效。
明星團隊
“差異化服務+廳堂主題營銷策劃”,設計商圈,打造社區明星活動。

成果亮點

  • 網點整體驗收評估
  • 網點交流分享會
  • 項目總結報告
  • 社區網點運營手冊

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